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『 零售店鋪提高客單價八大要點 』【 AROUND the CORNER : VMD JOURNAL // 】

更新日期:2月 10


店鋪應當將與貨場打造、商品陳列相關的項目挑選出來,切實提高其中的每一項,進而提高客單價 | AROUND the CORNER PRODUCTION & SPATIAL STYLING


營業額是客單價乘以顧客人數所得。

因此,店鋪想要提高營業額,就需要提高客單價並增加顧客人數



「提高客單價的要素」


客單價的提高與下列經營因素密切相關:


店內的銷售人員與商品,性價比與店鋪信息,店內環境等。

可以說,貨場管理是店鋪經營的重要一環。


店鋪應當將與貨場打造、商品陳列相關的項目挑選出來,切實提高其中的每一項,進而提高客單價。





陳列只在本店鋪銷售的商品,打造適合本店風格的陳列,以此吸引顧客前來 | AROUND the CORNER PRODUCTION & SPATIAL STYLING

便於購買的策略

店鋪內部購物氛圍令人感到放鬆,商品易懂,可以自由選購商品,這些對顧客而言就是便於購買的店鋪的特質。



吸引顧客不由自主購買

按照一個主題進行統一陳列,提供搭配建議,這樣顧客也會購買目的商品以外的商品。為避免顧客漏買商品,店舖應積極提供幫助。



促銷與商品陳列

與廣告媒體有關的商品陳列,以及促銷活動或者宣傳活動中提到的商品的陳列,這些陳列都能有效激發顧客的購買慾望。



店鋪服務的策略

除了認真對待每一位顧客之外,還應當實施累計積分生能讓顧客感覺到親切感的措施。



視覺吸引

發揮視覺營銷的效果,利用富有變化的陳列,有建設的推薦展示,從視覺上吸引顧客。



商品品種強化

陳列商品豐富,通過陳列關注度高的商品,潮流商品等喚起顧客的購買慾望。此外,展示新鮮商品也很重要。



逗留時間的延長

提供舒適的賣場環境。賣場內設施齊備,令顧客放鬆,愉快,這樣顧客的滯留時間才會相應延長,進而提高客單價。









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網絡上沒有的,就是實際 “空間”


AROUND THE CORNER

一直在零售空間範疇探索更多多元可能性,

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我們以擔當視覺營銷顧問角色,為各企業品牌提供關於零售店的銷售管理、

商品企劃、商店空間造型設計、商店貨場改革、VMD視覺營銷、商品陳列指導等諮詢服務,並進行具體的實踐指導。




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